Veranstaltungsdetails

Veranstaltungsdetails

Verhandlungsmanagement
SWS:
14 Stunden
Untertitel:
Managing Negotiations
Dozierende:
von Petersdorff-Campen, Barbara
Veranstaltungstyp:
Blockseminar
Beginn des Lehrevaluationszeitraums:
Beschreibung:
Lernziele:
Die Studierenden...
- sind für die vielschichtigen Aspekte guten Verhandelns sensibilisiert
- sind fähig, sich selbst zu reflektieren
- beherrschen die Kommunikationstechniken
- sind in der Lage konstruktiv und interessengerecht zu verhandeln
- können tragfähige Lösungen erarbeiten
- verfügen über Erfahrungen mit verschiedenen Verhandlungssituationen aus dem privaten und beruflichen Alltag

Inhalt:
Wichtige Kompetenz für Personen, die Verhandlungen führen, ist das Beherrschen effektiver Kommunikation. Daher beschäftigen sich die Teilnehmenden zunächst intensiv mit den entsprechenden Techniken und deren psychologischen Grundlagen. Anschließend vergleichen sie unterschiedliche Verhandlungsstile und diskutieren deren Vor- und Nachteile. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf den Prinzipien des Harvard-Modells. Die Teilnehmenden lernen außerdem eine Verhandlung gut vorzubereiten, effektiv zu planen und zu strukturieren. Sie machen sich mit den einzelnen Phasen der Verhandlung vertraut und üben diese anhand verschiedener Übungen und Rollenspiele aus dem privaten und beruflichen Alltag ein. Dabei trainieren sie auch den Umgang mit Emotionen in der Verhandlung und erarbeiten Handlungsoptionen im Umgang mit schwierigen Mandantinnen und Mandanten.

Methoden:
Visuelle Aufbereitung der Themen, Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussionen im Plenum, Feedback, Rollenspiele, Videoanalyse, Reflektion bisheriger Erfahrungen
Ort:
(NK) SR 412b: Freitag. 23.06. 10:00 - 18:00, Samstag. 24.06. 09:00 - 17:00, (NK) SR 412c: Freitag. 23.06. 14:00 - 18:00, (NK/SZ) R 320: Samstag. 24.06. 09:00 - 17:00
Zeiten:
Termine am Freitag. 23.06. 10:00 - 18:00, Freitag. 23.06. 14:00 - 18:00, Samstag. 24.06. 09:00 - 17:00, Ort: (NK) SR 412b, (NK) SR 412c, (NK/SZ) R 320
Erster Termin:Fr , 23.06.2017 10:00 - 18:00, Ort: (NK) SR 412b
Semester:
SS 17
Veranstaltungsnummer:
61031
TeilnehmerInnen
Studierende aller Fachrichtungen
Anrechenbar für:
Zentrale Einrichtungen > Zentrum für Schlüsselkompetenzen > Schlüsselkompetenzen > Sozial-kommunikative Kompetenz > Verhandlung und Konfliktmanagement
ECTS-Punkte:
1
Ende des Lehrevaluationszeitraums:
Literatur:
Hinweise zur Anrechenbarkeit:
Weitere Informationen zu dieser Veranstaltung:
Heimatinstitut: Zentrum für Schlüsselkompetenzen
Angemeldete Teilnehmer: 20
Anzahl der Postings im Forum: 2
Anzahl der Dokumente im Downloadbereich: 1

Seminar-Ticker

Kontakt

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Tel.: +49 851 509-1428
Fax: +49 851 509-1426 zfsatuni-passau.de

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